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RESPONSABLE PREVISIONS DES VENTES

  • 10-01-2019
  • CDI

RESPONSABLE PREVISIONS DES VENTES

Extend Consulting, cabinet de conseil et recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l’un de ses clients, société agroalimentaire leader sur son marché, un « Responsable prévisions des ventes » (H/F), basé à Boulogne-Billancourt (92).

Au sein de la Direction Supply Chain, vous serez sous la responsabilité du Responsable Service Clients et travaillerez en étroite collaboration avec les Directeurs d’Enseignes, les chefs de ventes régionaux, les chefs de produits marketings et les responsables planning d’usine.
Votre mission sera de coordonner la préparation ainsi que la diffusion des prévisions de ventes GMS (Marques distributeurs et marques propres) pour l’ensemble de la société.

MISSIONS : 

  • Création des prévisions de ventes des produits standard ;

  • Collecte auprès des équipes de ventes et marketing des informations relatives aux opérations

    promotionnelles ou activités marketing clients et consommateurs ;

  • Planification et organisation des réunions de revues et d’approbations des prévisions ventes

    avec vos correspondants marketing et ventes (dans le respect des délais);

  • Application, gestion et suivi du processus S&OP (Sales and Opération Planning) ;

  • Suivi et comparaison des prévisions de ventes (vs les prévisions réalisées et les objectifs de

    qualités) ;

  • Coordination des informations marketing, ventes et niveaux de stocks clients reçues ;

  • Consolidation de l’ensemble des données collectées et communucation des prévisions au

    planning à l’aide d’outils (ARKIEVA) ;

  • Assurer le suivi quotidien et hebdomadaire des ventes au regard des PV et fournir les alertes

    nécessaires en anticipation de possibles variances significatives.

    PROFIL 

    Titulaire d’un diplôme universitaire ou d’école de commerce, vous bénéficiez d’une première expérience réussie dans la prévision des ventes et/ou le planning et connaissez l’environnement GMS et RHF.

    Dôté d’une excellente capacité de communication, vous êtes rigoureux et avez le sens de l’anticipation.

    Vous disposez de compétences informatiques telles que Excel (TCD, Macro), ERP, Power Point, Word et Outlook. Pour cette fonction, la maitrise de l’anglais est indispensable.
    La connaissance d’un outil de prévisions type SAP, Futurmaster, Manugistics serait un plus !

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DIRECTEUR COMMERCIAL

  • 03-01-2019
  • CDI

Extend Consulting recrute dans le cadre du fort développement de son client, un « Directeur commercial » (H/F), basé à Paris.

 

MISSION 

 

-      Mobiliser les équipes autour d’objectifs de croissance communs. 

-      Accompagner les équipes sur le développement des comptes clés. 

-      Assurer une veille permanente de la concurrence et mettre en place les actions correctives pour rester compétitif. 

-      Elaborer le budget annuel des activités sous votre responsabilité. 

-      Développer le volume des ventes. 

-      Elaborer une stratégie de développement de l’activité avec la Direction. 

-      Evaluer son équipe et l’accompagner vers de l’amélioration continue 

 

 

PROFIL

 

Issu d’une formation supérieure commercial de type Bac +5. 

 

Vous disposez d’une expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire, vous avez une connaissance du monde de la grande distribution.

 

Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre vision stratégique et votre tempérament de développeur.
Vous maitrisez parfaitement l’anglais.

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KEY ACCOUNT MANAGER

  • 03-01-2019
  • CDI

Extend Consulting recrute dans le cadre du fort développement de son client, un « Key Account Manager » (H/F), basé à Paris.

 

MISSION

Sous la responsabilité d’un directeur d’enseignes, vos missions sont les suivantes : 

·     Négociation Accord annuel 

·     Recommandation de plan d’actions pour l’enseigne.

·     Analyse des performances enseignes/ Catégories/ segments et Identification des leviers de croissance pour la catégorie

·     Définir la politique de prix et assurer la rentabilité de vos opérations.

·     Monitorer la rentabilité promo par client et définir le meilleur mix Prix par UB permettant de maximiser les sorties caisse.

·     Réalise et soumet les études et plans d’actions destinés à renforcer la connaissance des marchés et des clients et à affiner l’analyse des résultats et l’orientation de l’action commerciale pour réaliser objectifs du département ;

·     Atteindre les objectifs en matière de gammes et de niveau de stock. 

  

PROFIL RECHERCHÉ

 

Vous êtes issu d'une formation commerciale de niveau Bac +5 de type Ecole de Commerce. Vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience dont 3 sur une fonction de compte clef. Vous avez obligatoirement 2 tours de négociation nationale réussie et une expérience en Category Management.

Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et de négociation, de la diplomatie et de l’adaptabilité. 

 

Alors, postulez vite !

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CHEF DE SECTEUR LYON

  • 03-01-2019
  • CDI

Extend Consulting, cabinet de conseil et recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour son client, un « Chef de secteur » GMS (H/F) basé à Lyon.

Sous la responsabilité du Directeur Régional, et au sein d’une équipe de Chefs de Secteur, vous assurez le développement des ventes en volume et en valeur de votre secteur, grâce aux actions de vente, de revente et de veille concurrentielle.

Vos principales missions seront les suivantes :

Ø  Diffuser et optimiser la gamme, le linéaire, la politique d'animation et de promotion 

Ø  Optimiser les nombreux moyens mis à votre disposition pour assurer le développement de notre marque en grande distribution ;

Ø  Assurer un vrai rôle de conseil et d'expertise auprès de votre portefeuille client, avec lesquels vous bâtissez une relation de partenariat ;

Ø  Développer les ventes et faire progresser le chiffre d'affaires en vous appuyant sur la politique commerciale définie ;

Ø  Faire des remontées quantitatives et qualitatives, analyser des données et proposer des solution innovantes ;

Ø  Effectuer une vaille marché 

Ø  Analyser les résultats de votre secteur, estimer les potentiels et planifier votre activité dans l’objectif d’une optimisation de votre présence sur le terrain. 

 

PROFIL

De formation commerciale supérieure, vous avez de bonnes connaissances des métiers de la vente et vous possédez une première expérience réussie, sur un poste similaire.

 

Vous possédez une personnalité commerciale professionnelle, un très bon relationnel et souhaitez relever un nouveau défi au sein d’un Groupe pouvant vous apporter des opportunités. Vous avez de la ténacité, l'esprit entrepreneur, de l'audace, de la rigueur. Votre tempérament proactif et commercial et votre réactivité seront des atouts pour réussir dans cette fonction. 

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DIRECTEUR D'ENSEIGNES

  • 21-12-2018
  • CDI

Com'on Job recrute dans le cadre du fort développement de son client, société Agroalimentaire leader sur son marché, un « Directeur d’Enseignes » (H/F), basé au sud de Paris.

 

DESCRIPTION DU POSTE : VOS MISSIONS 

 

Vos missions sont les suivantes :

  • Négociation Accord annuel ( 3XNet, 4XNet) ;
  • Recommandation de plan d’actions pour l’enseigne ;
  • Analyse des performances enseignes/ Catégories/ segments et Identification des leviers de croissance pour la catégorie ;
  • Négocie les contreparties correspondantes : assortiments de gamme, référencements de nouveaux produits, plan promo, dans le respect de la stratégie commerciale et des objectifs de rentabilité ;
  • Monitorer la rentabilité promo par client et définir le meilleur mix Prix par UB permettant de maximiser les sorties caisse ;
  • Réalise et soumet les études et plans d’actions destinés à renforcer la connaissance des marchés et des clients et à affiner l’analyse des résultats et l’orientation de l’action commerciale pour réaliser objectifs du département.

 

 

PROFIL RECHERCHÉ

 

Vous êtes issu d'une formation commerciale de niveau Bac +4/+5 de type Ecole de Commerce

Vous avez obligatoirement 2 tours de négociation nationale réussie 

Vous souhaitez vous investir dans une filiale très dynamique et à taille humaine ?

Alors, postulez vite !

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